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业务员对手表定制,定做要注意那些因素

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-12-13 14:24:00

  以前一直从事手表生产,没有做过业务,今年开始做手表定制销售业务,才发现很多业务员,采购水平真的很差。先说下我们工厂找客人主要是为了订单,并且是批量订单,所以说我们能提供给客人的我们是工厂,我们就是专门为你完成这件事的厂家,有些聪明的业务员还会举例说明,比如我们的优势,表壳是我们自已做的,表面也是我们自已做的,有自已的装配车间等。我们的主打产品是什么,说了这些无非就是说明我们比别人好在那里。当客人在咨询时,我们首先要确认他是做什么的,联系方式,很多时间一次不成功,先要联系方式方便以后沟通,是批发商。经销商。还是零售或闲人。是在那里看到我们的。这样主要确认是不是我们的目标客户以及后期对那些平台重点注意和推广。在确认目标客户后我们主要了解客人须要购买什么手表,那样的款式,什么样的材质,什么样的配制,在是机心,电镀数量以及包装售后等这些。没有这些详细的信息,我想一出口就能说出一准确价钱的是不可能。这样你就是亏本给人家做,客人也会觉得你不专业,赚了他好多钱,所以专业有责任的业务员不是能接到好多单,而是要衡量一下这个单能不能有得做,能不能保质保量的为客人完成任务。这样又回到前面,多了解客人须求。在根据这些信息考虑能不能做。

  而客人在咨询时其实也得了解一些常用的基础知识。免得被别人坑。不过我在这里想说的,真正的手表定制客人比业务员还要专业,因为他们在定制手表时都有清晰的目标,思路,如果经常碰到一些人一上来就问你们家什么皮带手表多少钱啊,防水手表多少钱啊,问了半天 比如材质是什么,配制,什么款式是都不清楚的,我不会在和他聊下去,因为这种90%不是我的目标客人。所以经常很多人投诉我说太牛了,问了半天爱理不理,其实这样的不是我想要找的客人,所以不会怎么达理。如果你是真的要找我们定购手表,那么就得提供详细的资料,这样我们才能确定做不做得了,以及价格是多少,在是后续的生产期,样办期等。还有些人一上来就问你要公司产品目录的以及价格的,并且还是不要有水印的, 这类人多半不要理彩,基本上是同行。他们产品少,产品图片不行,产品图片不对味,所以问同行要图片去忽悠客人。

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很多业务员一天就守着一个诚信通,等天上掉饼子。或者就是天天不停的发广告,这样发得越多,越多人把你加入黑名单,意思就是发得越多,就越没有看得到你,找得到你。其实在网上做生意,还是有很多方法的,除了发布一些展示我们的产品外,多写一些与产品有关的软文。当然里面很多专业术语一般人看不懂,但客人一定能懂,百度一定能懂,说这些你明白的,不深提了。做业务就是简单的事情重复做,重复的事情认真做。

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